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如何判断经销商的好坏和素质高低

时间:2019-01-09 08:29:25 来源:新凤凰娱乐 作者:匿名



如今,经销商仍然是品牌建设的重要渠道。经销商的卓越甚至直接决定了品牌的生存。质量经销商首先体现在他的品质上,最终表现质量差的经销商可能会导致制造商分手,这对公司来说是一个巨大的损失。因此,对于公司来说,如何选择优质的经销商是非常必要的。

制造商在选择经销商时经常犯的错误如下:

1.只选择具有广泛经销商分销网络的经销商。

确实,一些经销商拥有较长的运营时间和丰富的网络。他们想通过他的网络打开市场。最后,为了实现合作,这个大型经销商的推广非常强大,并且有很多支持者。最终的结果是他将无处不在,扰乱市场,无法管理市场,新经销商难以进入,小经销商无利可图。

2,只选择规模大,经销商强

规模大,实力强,很多区域经理在发展区域市场的过程中,首先要发展当地最大的经销商,即有资金,实力,销售都会很好,结果是产品都放在这些经销商那里很容易被绑架;他不主要推销您的产品,您不能再开发其他经销商,因此产品被软禁。

3,认为经销商有丰富的经验

过去的经验可能是未来失败的根本原因。我不知道区域经理是否能够理解在今天的中国市场上,很多公司的品牌都在做很多事情。几年后,他们有痕迹。为什么?被所谓的经历拖累了。

像这样的企业,经销商都不是这样,河东十年,河西十年,过去经验只代表过去,不代表未来,寻找未来营销新思路,营销新思维,管理新方法经销商是赢家之路。此外,所谓经验丰富的经销商将指出公司的政策,并将遵循过去的旧观念来打造市场。实施和接受制造商的新营销政策并不容易。

那么我们如何判断经销商的质量和质量呢?

1.经销商老板对员工和客户的态度

在与客户的沟通过程中,您可以判断他对客户的态度和员工的态度;案例:有一个经销商客户,年龄相对较大,但我们处于沟通的中间,他说:员工跟着你,不得不跑,给员工一个良好的服务,他们可以安心工作;以诚信对待客户,为客户考虑,及时处理客户投诉和不满。这个经销商一直做得很多,也是这家公司的支持经销商。

2,经销商的管理能力,学习能力

通过查看经销商的办公室,仓库和员工状态,您可以看到经销商的管理能力。如果办公室凌乱,肮脏,员工处于不良状态,并且没有信心。在谈话过程中总会有更多的抱怨和更少的想法。总是赔钱,生意不好。这些经销商认真考虑将来做事的机会相对较小。

3,经销商的过去,现在和未来的比较

在与经销商聊天的过程中,询问他的前任经理,当前状态和未来计划,看他的情况是处于上升还是下降阶段。

4,经销商的新营销理念

至于如何使竞争同质化,利润如此之低;经销商如何突破限制,快速增长的经营理念,谈论他的理想,探索他的营销产品的潜力和质量。

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